应聘者:你会侃薪水吗

面试的时候，面试主管讲了公司未来的规划，应聘者讲了自己的工作经历，一切都很顺利。但涉及到薪资问题，往往会让双方都谨慎或紧张，尤其是对于刚踏入社会的大学生。说出来好像有点困难，或者说他们怕说的太清楚，没有回旋的余地。其实这个问题是相对于招聘者和应聘者而言的。应聘者在思考如何让招聘方接受一份offer，面试主管也在思考如何和应聘者谈薪资，既能让应聘者满意，又能让公司不亏损。下面是面试官在谈薪水时应该掌握的一些技巧。

摊开所有的卡片

很多面试主管在面试的时候经常会问考生这样的问题。“在我们公司，这个职位的工资是5000元。你期望多少？”很多考生为了先获得一个工作机会，都会回答“5000元左右”。如果是这样，候选人就落入了面试主管的圈套。其实这不是公司给的工资上限。这种只告诉应聘者薪资范围下限和中间值的做法，是面试主管在谈薪资问题时常用的方法。一方面可以筛选出对公司有较高薪资期望的候选人，另一方面也留有谈判的余地。遇到经验丰富或者条件优秀的应聘者，还可以有灵活的向上调整空间。

所以建议考生在这个时候把自己的底牌全部打出来，及时说出自己理想的薪资水平，这样以后才有讨价还价的空间。

知道工资上限。

面试前，应聘者一定要清楚社会上的最高工资限额是多少。就算你觉得公司有多需要你这样的人才，也千万不要漫天要价，因为招聘者必须考虑到自己的经济能力和内部薪酬的公平性。因此，合理而真诚的薪资要求是双方达成意向的重要基础。

不要开始谈薪水。

面试时，应聘者应避免一开始就谈薪资。因为你需要在面试过程中积累足够的面试主管的知识，也需要对公司和职位有一定的了解。否则，在双方沟通不够的时候，你就一味的讲数字，会破坏谈判的可能性。

在交谈过程中，考生要及时知道哪一方占上风。如果你觉得自己条件不错，公司又急需你这样的人才，可以在谈判中放宽。相反，如果你只是条件相当的可能人选之一，就要三思了。

工资一定要谈清楚。

讨论薪水是求职的关键部分。如果候选人回避这个问题，或者回答不清楚，你就会失去自我。所以应聘者一定要问清楚自己的工资福利包括假期是否有双薪。记住你的权益只能靠你自己维护，没有人会免费为你的损失买单。

其他报酬也不容忽视。

一份工作的报酬不仅仅体现在薪水上。当应聘者和公司对薪资有不同看法时，应聘者还可以从其他福利等方面增加谈判筹码。比如，应聘者可能会问公司是否可以考虑更高比例的提成和年终奖，虽然职位的底薪相对较低。如果可行，反而会增加工资。

另外，对于考生来说，弹性上下班时间、休假、培训机会等。虽然不是直接工资，但在谈判中绝对不能忽视。(思雅)